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知己知彼,百战不殆身为市场/产品研发/销售人员,不仅仅需要了解竞争种子市场分析报告对手,更需要从基础信息上进行分析研究,以获得一些见解和建议,形成竞争对手分析报告那么,如何撰写一份完整实用的竞争对手分析报告?以下对撰写报告目的、内容、撰写方式和流程做了详细的介绍。

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希望通过这篇文章,大家能掌握撰写竞争对手分析报告的技能一、竞品分析报告与其他报告的区别竞品分析报告即对竞争对手进行有目的性的分析并形成建议的报告在产品生命周期中的不同阶段,应根据侧重点不同进种子市场分析报告行关键点分析。

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二、竞品分析报告的意义竞品分析报告不是单纯的数据堆砌,而是为了学习借鉴竞品优点、提供决策支持、以及获得趋势感知(1)取长补短做产品规划时,通过分析竞争对手的产品,可以学习对手的优势、避免对方的短板,尤其是产品功能与用户体验设计方面;。

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(2)决策参考通过竞品分析,在制定产品战略、种子市场分析报告布局规划上为公司提供参考依据,找到公司产品合适的定位、空白的细分市场,以避开强大的竞争对手、进行差异化竞争;(3)趋势感知有效的竞品分析能够帮助公司发现行业政策变化、新技术创新、新竞争对手、新的颠覆性替代品出现等,这些因素对于一个产品是否能够成功有关键性的影响。

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三、竞品分析步骤竞品分析步骤大体上分为六个步骤:设定目标、选择竞品、确定分析维度、收集竞品信息、信息整理与分析、种子市场分析报告总结报告(1)设定目标需要思考的问题:l 为什么要做竞品分析?l 希望为产品带来什么帮助?。

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l 自身产品面临的最大的问题与挑战是什么?l 竞品分析目标是什么?一般来说,在不同阶段会有不同的分析目标(见下表所示)。

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(2)选择竞品需要思考的问题:l 竞品名称、版本(型号)及选择理由是什么?在选择竞品之前可以先思考一下自己的关键要素:功能、业务、核心竞种子市场分析报告争力、目标用户等,以及分析的目的,根据这几点要素,再去选择与自己相似的产品作为竞品。

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避免凭直觉选择竞品,警惕“跨界杀手”,比如外卖跨界影响方便面的销售竞品不是越多越好,选择竞品时,可以选择一两个行业内具有代表性的优质竞品,也可以选择正在处于上升期的、推广比较有亮点的竞品,取长补短,寻求差异。

对竞品的功能拆解,尽量细致,多层级的功能拆解,以便更全面了解竞品构成,避免遗漏需要种子市场分析报告注意的是,相同类型的产品通常具有相似的功能和设计,它们是最基本的竞品但为避免遗漏典型竞品,①可以寻找非核心功能相似的竞品:不同类型的产品的非核心功能,也可能与需要设计的产品相似,所以可以考虑一下“弱相关”产品。

②自我对照:参照旧版本的产品,审视过去的优缺点,在产品原有的设计基础上进行修改,以满足需求③参考类似属性的不同用户群体的对应产品,相似的产品的用户群体可能几乎没有交集,使得“竞品”不一定直接种子市场分析报告构成竞争,但满足类似的需求(海外品牌的“山寨”),设计师需要在设计时考虑这些本质相同的产品。

以下根据消费端类型提供筛选分析竞品的方式:B端类型①与销售团队沟通:销售是一线接触客户直面市场的人员,可能经常会反映“xx抢了我们的客户”,“客户在签约时还对比了xx产品”,“客户之前用的xx系统里面有我们没有的功能”……这意味着,这些提到的竞品是需要高度重视的,因为已经产生了直接的竞争——客户资源争夺。

种子市场分析报告百度关键词搜索:一般企业都有一个自己的官网并对其旗下产品进行展示介绍,在百度上通过关键词搜索,就能找到不少竞品这是最简单、最直接的方式通过百度的广告结果进行搜索可能更精准,因为广告产品往往是竞品主力推广的产品。

C端类型C端选择竞品的方式非常多,主要还是看消费者的选择①在各大电商平台上搜索,看销量排行;②种草类/点评类平台上搜选择好竞品后,将竞品进行分层,一般分为直接竞争类、间接竞争类和潜在竞争类三种子市场分析报告种(3)确定分析维度。

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需要思考的问题:l 从哪几个角度来分析竞品?分析维度是为分析目标服务的,常见的分析维度有产品功能、价格、市场策略等,根据需求设定,不需要面面俱到①产品定位和目标客户首先要确定竞品产品定位和目标客户,即企业是用什么样的产品来满足什么样的人群的需求。

一般来说,竞品的目标用户要么是与自己完全一致,要么是有一部分重叠②产品、服务或业务流程对竞品的产品和服务进行分析,可以分种子市场分析报告析竞品的价格、服务流程、业务流程等在做竞品分析时,可以针对某一个产品,也可以是某一个平台,这取决于分析的目的。

如果是做平台型竞品分析,要清楚的罗列出其平台上所有的产品和服务,以及他的业务流程是什么样的,分为哪些环节和步骤,这将对自身的产品设计有很大的帮助③盈利模式盈利是商业的最终目的无法产生盈利的产品对于一个公司来说,不能算好产品。

了解竞品的盈利模式,有助于完善自身的产品商业模式比如互联网行业,常种子市场分析报告见有买断制、订阅制、会员制、基础服务免费增值服务付费、广告收入……④核心竞争力产品的核心竞争力是决定在应对变革与激烈的外部竞争时,是否能够取胜于竞争对手的关键。

这是竞品分析报告要着重分析的点可从中看出对手的优势,从而寻找自身的差异化⑤客户体验和沟通从可用性和用户体验两方面进行考量,去分析竞品的功能设计、外观设计、包括竞品有没有什么特色功能、品质保障和售后服务等。

⑥营销策略通过竞品的市场营销策略,可种子市场分析报告以找出竞品的推广渠道、使用的营销手段,有助于自身在策划营销活动时取长补短此外,还可以了解一下品牌背书,即通过竞品是否有一些权威手段来赢得消费者的信任,比如一些权威机构的资质证书、一些评测机构的评级(手机类产品就常常晒跑分)。

了解这些,可以考虑在后续的运营中是否需要加入权威信息(4)收集竞品信息需要思考的问题:l 打算从哪些渠道收集竞品信息?l 有没有竞品信息快速全面搜集的方法/工具?常见的竞品信息种子市场分析报告收集渠道:①竞品公司官网②竞品在社交媒体、视频媒体等上的官方账号

③第三方数据研究网站的行业分析报告④财经媒体、行业媒体等发布的分析文章⑤行业论坛⑥体验对方产品、进行客服或技术咨询之类以获取想了解的信息(B端适用)⑦寻找对方产品用户(核心用户、普通用户等)进行访谈等(比较费时费力,执行难度较高,但针对性强)

⑧电商网站/应用商店等平台上的产品的数据表现+版本迭代情况⑨主流/行业网站上广告展示信息⑩搜索种子市场分析报告引擎……在互联网时代,信息更迭速度快,信息繁杂,想要准确、全面、快速地收集到竞争对手的信息并不是一件容易的事。

可以使用识微商情舆情监测系统这类专业的互联网信息收集工具,对竞争对手的产品、服务、市场以及上下游企业信息等项目进行24小时实时全网监测同时该工具还可以针对竞争对手之间的网络声量、口碑进行对比分析,以及对营销活动效果进行分析评估,为企业提供对竞争对手竞争策略分析的全面数据,实现竞品的对比管理种子市场分析报告分析,如竞争对手将会有什么动作、企业应该采取哪些对策等,并还能自动生成相关的分析报告供企业决策参考。

(5)信息整理与分析需要思考的问题:l 与竞品相比,自身产品有哪些优点(可以结合分析维度)l 与竞品相比自身产品有哪些缺点?l 有哪些外部机会?l 有哪些外部威胁?比较常见的分析理论方法有STP理论(市场细分Market Segmenting、 目标市场Market Targeting、 市场定位M种子市场分析报告arket Positioning)和SWOT(优势strengths、劣势weaknesses、机会opportunities、威胁threats)分析法。

在做竞品分析时,可以是某一个产品,也可以是某一个平台,如果分析后者,需要清楚的罗列出其平台上所有的产品或服务,以及他的业务流程是什么样的,分为哪些环节和步骤,这将对自身的产品设计有很大的帮助通过对从各种渠道收集到的信息进行整理,剔除伪信息,形种子市场分析报告成数据图表、进行统计对比,使用合适的分析方法,获得关键性结果。

(6)总结报告需要思考的问题:l 通过竞品分析,对自身产品有什么建议?l 得出了哪些可行性的结论?针对前面的工作进行总结,提炼重点、输出结论,提出可行性的建议,方便决策者在此基础上进行参考、评估和制定差异化的产品策略。

四、竞品分析报告文档的一般架构竞品分析报告一般采用“总-分-总”的结构形式,文件格式根据自身需求,word、excel、种子市场分析报告ppt皆可报告先总述本次竞品分析的结论、然后分述各部分具体数据与结果、最后总结与下一步建议(报告的总结,下一步怎么做)。

总述包括竞品分析的背景、目的、目标、分析思路、报告目录、关键发现。分述包括分析维度、介绍每个分析维度的具体分析过程与小结。总结包括结论、对产品发展提出的建议、后续行动计划、附录等。

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